¿Cómo me hago agente o importador de Bella Principessa en otro país?

La respuesta completa

Bella Principessa empezó pequeña: nuestro fundador y su hermana la vendían botella por botella. Después llevamos lo aprendido a Estados Unidos, uno de los mayores mercados de exportación del Prosecco, y nos lo volvimos a ganar.

Abrimos mercados igual que abrimos estados: uno a la vez, con socios que conocen su territorio, sus licencias y los lugares que marcan la pauta.

Importador o agente: ¿cuál es la diferencia?

Un importador compra el vino, lo trae al país con sus propias licencias, lo saca de la aduana, paga los aranceles y los impuestos, y se asegura de que la etiqueta cumpla las reglas locales. El importador es dueño del inventario y lo revende, a distribuidores o directamente a tiendas y locales donde la ley lo permite.

Un agente representa la marca y abre puertas, normalmente a comisión, sin ser dueño del vino. Otra empresa importa y factura.

Algunas empresas hacen las dos cosas. Cualquiera de las dos fórmulas puede funcionar. Lo que importa es que el camino de la bodega a la copa sea legal, claro y esté en manos de gente que siga contestando el teléfono dentro de dos años.

Qué buscamos

• Licencias en regla para importar y vender vino en tu país.
• Clientes reales: las tiendas, restaurantes, bares y hoteles a los que ya les vendes.
• Un hogar para una marca, no solo una lista de precios. Queremos ser el Prosecco de alguien, no su vino número cuarenta.
• Un plan que empiece pequeño. Una ciudad, unos pocos puntos de venta, y después más a medida que se vendan las botellas.

Qué enviarnos

• Tu país y las regiones que cubres.
• Si eres importador, agente o ambos.
• A quién le vendes hoy, y qué vinos.

Por ahora, nuestra atención está en Estados Unidos. Si tu mercado es el siguiente, empezamos la conversación. Si todavía no lo es, te lo decimos y guardamos tus datos para cuando llegue el momento.

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Fuentes

1. 27 CFR § 4.35 (en inglés; en EE. UU., la etiqueta del vino importado debe nombrar al importador, un ejemplo de las reglas locales de etiquetado)