Cosa succede dopo aver inviato la richiesta?

La risposta completa

Nessun buco nero. La legge una persona.

Cosa succede dopo

1. La leggiamo. Ogni richiesta arriva a una persona del nostro team, non a una risposta automatica.
2. Rispondiamo. O «parliamone», o un «non ancora» sincero, con il motivo.
3. Ci sentiamo. Se c’è sintonia, una telefonata sul vostro mercato, i vostri clienti, le vostre licenze e su come vendete il Prosecco oggi.
4. Partiamo in piccolo. Pochi punti vendita, pochi locali, un quartiere.
5. Cresciamo insieme. Quando lì vende, lo rifacciamo nella zona accanto. Gli errori restano piccoli. Il successo viaggia.

Come avere una risposta più rapida e più utile

Diteci più di quanto pensiate sia necessario. Le richieste migliori indicano:

• Chi siete: distributore, importatore, agente, negozio, catena, bar, ristorante, hotel o evento.
• Dove siete: città e stato, oppure paese.
• Che licenze avete: quelle che vi permettono di comprare, vendere o servire vino.
• A chi vendete, e quanto spumante passa, più o meno, dalla vostra attività.
• Cosa trattate oggi, e perché state cercando.
• Cosa vorreste da noi.

Meglio precisi che cortesi. «Due wine bar a Miami che servono 30 bottiglie di Prosecco a settimana» ci dice molto più di «interessati al vostro marchio».

Quando la risposta è «non ancora»

Di solito è una questione geografica. Apriamo uno stato alla volta¹, quindi un ottimo partner in uno stato che non abbiamo ancora aperto si sentirà dire «non ancora». Teniamo i suoi dati e torniamo a farci vivi quando tocca al suo stato. Oggi Bella Principessa è distribuita solo negli Stati Uniti, in Florida: l’Italia non è tra i mercati aperti.

Cosa non faremo

Promettere più di quanto possiamo mantenere. Chiedervi di mettere in assortimento un marchio che nel vostro mercato nessuno conosce e lasciarvi a venderlo da soli. Prima le prove, poi i volumi, per entrambi.

Vedi anche: Come si diventa distributori di Bella Principessa? · Come può il mio negozio vendere Bella Principessa? ·

Organizzo un evento. Come possiamo collaborare con Bella Principessa?

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Fonti

1. Hillebrand Gori: il sistema a tre livelli negli Stati Uniti (in inglese): ogni stato fissa le proprie regole per la vendita.