Come può il mio negozio vendere Bella Principessa?

La risposta completa

La maggior parte dei Prosecco si sceglie perché è lì. Bella Principessa si sceglie perché ci si ricorda di lei.

Su uno scaffale di etichette tutte uguali, una bottiglia dipinta con colori ceramici non ha bisogno di un cartellino. La gente la prende in mano perché è bella. Torna a comprarla perché il vino è all’altezza della bottiglia.

Come ordinano i negozi

Negli Stati Uniti i negozi comprano il vino da un distributore autorizzato nel loro stato. Inviateci il nome del negozio, dove si trova e qualcosa sul vostro reparto spumanti, e vi metteremo in contatto con il distributore che vi serve. Prezzi, cartoni e giorni di consegna li stabilisce lui. Se il vostro stato non è ancora aperto, ve lo diciamo e vi avvisiamo quando lo sarà. Oggi Bella Principessa è distribuita solo in Florida; in Italia non è distribuita.

Come lavoriamo con i negozi

• Prima la rotazione. Preferiamo dimostrarlo in pochi negozi che prometterlo in cento.
• Il sostegno segue le vendite. Degustazioni e attività in negozio vanno dove le bottiglie si muovono.
• La merce c’è quando dicono sì. Entrambi i vini, pronti da riordinare.

Dove si vende

• Fredda e all’altezza degli occhi. Una bottiglia fredda è pronta per stasera; una a temperatura ambiente aspetta il fine settimana.
• Regali. Una bottiglia senza etichetta di carta non ha bisogno di un sacchetto regalo. Pensate ai pensieri per chi invita a cena, ai compleanni, alle feste, a San Valentino e alla Festa della mamma. (Il Prosecco è un buon vino da regalare?)
• Matrimoni e feste. Chi compra a cartoni vuole una bottiglia che faccia bella figura in tavola. Indicate il nostro Calcolatore di bevande.
• Brunch e stagione dello spritz. Accanto al succo d’arancia, al nettare di pesca e all’Aperol.

Facile da consigliare

Entrambi i vini sono Prosecco DOC, Brut, 11% vol. Oro per il classico, rosa per chi beve rosé. Il Brut risponde alla domanda che i clienti fanno davanti allo scaffale, «Qual è quello secco?», senza una lezione sull’Extra Dry. (Quali sono i livelli di dolcezza del Prosecco?)

Catene

Le catene possono partire da pochi punti vendita, leggere i dati di vendita e allargarsi man mano che le bottiglie si muovono.

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Fonti

1. Bella Principessa Prosecco DOC e Bella Principessa Prosecco DOC Rosé (Prosecco DOC, Brut, 11% vol.)
2. Hillebrand Gori: il sistema a tre livelli negli Stati Uniti (in inglese)