Wie werde ich Agent oder Importeur in einem anderen Land?
Die kurze Antwort
Wir eröffnen Märkte einzeln, mit Partnern, die Lizenzen und Kundschaft mitbringen. Derzeit gilt unser Fokus den USA.
Beantwortet von Michael Goldstein · Gründer, Bella Principessa
Die ganze Antwort
Bella Principessa hat klein angefangen, Flasche für Flasche verkauft von unserem Gründer und seiner Schwester. Dann haben wir das Gelernte in die USA gebracht, einen der größten Exportmärkte für Prosecco, und es uns dort noch einmal erarbeitet.
Märkte eröffnen wir so wie Bundesstaaten: einen nach dem anderen, mit Partnern, die ihr Gebiet, seine Lizenzen und die Lokale kennen, die den Ton angeben.
Importeur oder Agent: Was ist der Unterschied?
Ein Importeur kauft den Wein, bringt ihn mit seinen eigenen Lizenzen ins Land, verzollt ihn, zahlt Zölle und Steuern und sorgt dafür, dass das Etikett den örtlichen Vorschriften entspricht. In Deutschland zum Beispiel unterliegt Schaumwein der Schaumweinsteuer, die der Zoll erhebt.1 Der Importeur besitzt die Ware und verkauft sie weiter, an Großhändler oder, wo das Gesetz es erlaubt, direkt an Geschäfte und Gastronomie.
Ein Agent vertritt die Marke und öffnet Türen, meist auf Provision, ohne den Wein selbst zu besitzen. Importiert und abgerechnet wird von jemand anderem.
Manche Unternehmen machen beides. Beides kann funktionieren. Entscheidend ist, dass der Weg vom Weingut ins Glas legal und klar ist und von Menschen betrieben wird, die auch in zwei Jahren noch ans Telefon gehen.
Worauf wir achten
- Lizenzen in Ordnung für den Import und Verkauf von Wein in Ihrem Land.
- Echte Kundschaft: die Geschäfte, Restaurants, Bars und Hotels, an die Sie heute schon verkaufen.
- Ein Zuhause für eine Marke, nicht nur eine Preisliste. Wir wollen jemandes Prosecco sein, nicht sein vierzigster Wein.
- Ein Plan, der klein anfängt. Eine Stadt, ein paar Adressen, dann mehr, wenn die Flaschen sich verkaufen.
Was Sie uns schicken sollten
- Ihr Land und die Regionen, die Sie abdecken.
- Importeur, Agent oder beides.
- An wen Sie heute verkaufen und welche Weine.
Im Moment gilt unsere Aufmerksamkeit den USA. Ist Ihr Markt als Nächstes dran, beginnen wir das Gespräch. Wenn noch nicht, sagen wir es Ihnen offen und bewahren Ihre Angaben auf, bis es so weit ist.
Weitere Fragen: Wie werde ich Distributor für Bella Principessa? ·
Quellen
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Il Bar di StaseraSophies 40.
